一、公司概况与历史
AVEVA 前身为 Computer-Aided Design Centre（CADCentre），由英国商务部与剑桥大学联合创立，总部位于英国剑桥。创始团队包括后来闻名全球 CAD 界的 Dick Newell 和 Martin Newell 兄弟——Dick Newell 创立了公司核心产品 PDMS（Plant Design Management System）。
关键历史节点
| 年份 | 事件 |
|---|---|
| 1967 | CADCentre 成立，剑桥 |
| 1983 | 私有化 |
| 1994 | 管理层收购（MBO） |
| 1996 | 伦敦证券交易所上市 |
| 2001 | 更名为 AVEVA Group plc |
| 2018 | 与 Schneider 工业软件业务合并，Schneider 持股 60% |
| 2020.08 | 宣布收购 OSIsoft（$50亿） |
| 2021.03 | OSIsoft 收购完成 |
| 2022.09 | Schneider 宣布全面收购要约 |
| 2023.01.18 | 收购完成，从伦交所退市，成为 Schneider 全资子公司 |
主要收购历程
| 年份 | 收购对象 | 金额 | 目的 |
|---|---|---|---|
| 2004 | Tribon Solutions | $35M | 造船行业 CAD |
| 2005 | Realitywave | £3.2M | Web 协作与流媒体 |
| 2010 | Logimatic's MARS | £12.8M | 企业解决方案 |
| 2012 | Bocad Group | £14M | 钢结构 BIM |
| 2015 | 8over8 (ProCon) | £26.9M | 合同风险管理 |
| 2018 | Shell IP | — | 工程设计生产力软件 |
| 2019 | MaxGrip | — | 资产绩效管理（APM） |
| 2020.08 | OSIsoft | $50亿 | 工业数据 historians 霸主 |
OSIsoft 收购是 AVEVA 历史上最重要的交易——$50亿（≈£38亿）收购价，相当于 OSIsoft 年营收的 10 倍。
PI System 被全球 90%+ 头部工业企业采用，AVEVA 借此从工程设计软件延伸到全生命周期运营数据管理。
二、财务与市场表现
营收概览（FY2022，被收购前最后完整财报）
| 指标 | FY2022 | FY2021 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 收入 | £1,185.3M | £820.4M | +44.5% |
| 调整后营业利润 | £365.1M | £354.7M | +2.9% |
| 调整后稀释 EPS | 99.58p | 105.34p | -5.5% |
| 净亏损 | (£62.6M) | £24.8M | — |
| 自由现金流 | £220.6M | £83.7M | +163.7% |
净亏损主要由 OSIsoft 收购相关费用及无形资产摊销导致，为一次性项目。自由现金流表现强劲。
收入结构（FY2022）
| 类型 | 金额 | 同比变化 |
|---|---|---|
| 订阅（SaaS） | £424.2M | +9.5% |
| 维护 | £345.2M | +74.6% |
| 永久许可证 | £293.1M | +107% |
| 服务 | £122.8M | — |
Schneider 收购（2022-2023）
| 项目 | 数据 |
|---|---|
| 宣布时间 | 2022年9月 |
| 收购价 | ~£38.7亿 |
| 公司总估值 | £9.48亿（US$10.8亿） |
| 收购溢价 | ~35%（较宣布前股价） |
| 完成时间 | 2023年1月18日 |
| 退市状态 | 从伦敦证券交易所完全退市 |
三、产品线详解
工程设计 ──→ 运营控制 ──→ 数据管理 ──→ 绩效优化
工程设计
PDMS · Bocad · LFM
→
SCADA/HMI
Plant SCADA · InTouch
→
数据管理
PI System · OSIsoft
→
绩效优化
AVEVA Insights · APM
1. 工程设计与 CAD 软件
- AVEVA PDMS（Plant Design Management System）— 三维化工厂设计管理系统，石油化工、电力、造船行业的工厂与海洋结构设计
- AVEVA Bocad — 钢结构详图设计 BIM 软件（2012年收购）
- AVEVA LFM（Laser/Facial Mapping）— 三维激光扫描点云数据处理与 BIM 整合
2. SCADA / HMI / 运营控制
- AVEVA System Platform（原 Wonderware）— 工业运营管理整体平台，HMI + SCADA + MES + EMS，无限制 tag/I/O/服务器
- AVEVA Plant SCADA — 高性能工厂级 SCADA，支持大规模工业部署
- AVEVA InTouch HMI — 人机界面软件，跨厂商兼容
- AVEVA Edge — 边缘计算 HMI/SCADA，适用于远程站点与 IoT 边缘设备
3. 工业数据管理（PI System — OSIsoft）
- OSIsoft PI System — 全球最主流的 operation data historians（2020年 $50亿收购）
- 核心功能：实时采集工业设备数据（传感器、PLC、DCS），高性能时序数据存储，企业级数据分发
- 市场地位：全球前 100 能源公司、全球前 20 制药公司、全球前 20 采矿公司，90%+ 全球头部工业企业运行 PI System
4. 云平台与 SaaS
- AVEVA Connect — 工业云平台即服务（PaaS），混合云部署、工业 APP store、订阅管理
- AVEVA Operations Control（InTouch HMI Cloud）— 全托管 SaaS 云端 HMI/SCADA
- AVEVA Insights — 工业 AI 与分析平台，资产绩效管理（APM）、预测性维护、能源管理分析
5. 行业覆盖
| 行业 | 典型客户/应用 |
|---|---|
| 石油化工 | BP、Shell、TotalEnergies |
| 电力 | 国家电网、EDF、E.ON |
| 制药 | Pfizer、Novartis、Roche |
| 采矿 | BHP、Rio Tinto、Vale |
| 水务 | Thames Water、Singapore PUB |
| 港口与航运 | 全球主要港口运营商 |
四、竞争分析
西门子（Siemens）
软硬一体（设备+软件）
Teamcenter 全球第一 PLM
优势：离散制造业、汽车、航空
弱点：港口侧与 AVEVA 直接竞争少
Teamcenter 全球第一 PLM
优势：离散制造业、汽车、航空
弱点：港口侧与 AVEVA 直接竞争少
GE Vernova
Predix 工业互联网
强项：燃气轮机/蒸汽轮机数字孪生
定位：设备级数字孪生
AVEVA 应对：PI System 数据优势
强项：燃气轮机/蒸汽轮机数字孪生
定位：设备级数字孪生
AVEVA 应对：PI System 数据优势
Rockwell Automation
PLC（Allen-Bradley）+ FactoryTalk
市场重心：北美 70%+
优势：离散制造业垂直整合
AVEVA 应对：通过 Schneider 中国渠道
市场重心：北美 70%+
优势：离散制造业垂直整合
AVEVA 应对：通过 Schneider 中国渠道
Hexagon AB
传感器+测量+可视化
强项：测量测绘和被动资产管理
AVEVA 应对：MaxGrip APM 主动资产管理
强项：测量测绘和被动资产管理
AVEVA 应对：MaxGrip APM 主动资产管理
AVEVA 优劣势分析
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| ✅ 优势 1 | PI System 数据护城河 — OSIsoft PI 是工业运营数据的事实标准，90%+ 头部工业企业采用 |
| ✅ 优势 2 | 完整资产生命周期覆盖 — 从工程设计→运营控制→数据管理→绩效优化，竞品中覆盖最完整 |
| ✅ 优势 3 | Schneider 硬件生态协同 — 配电、能源管理、PLC 控制形成软硬一体闭环 |
| ✅ 优势 4 | 造船行业绝对领先 — PDMS+Tribon 在造船 CAD 领域无直接竞争对手 |
| ❌ 劣势 1 | 中国港口市场存在感弱 — 相比西门子、华为，公开案例少 |
| ❌ 劣势 2 | 品牌认知不足 — AVEVA 在中国工业界知名度低于西门子、GE |
| ❌ 劣势 3 | SaaS 转型仍在进行 — 订阅收入占比仍低，ARR 增速（+15%）低于部分纯 SaaS 竞品 |
五、Schneider 协同战略
EcoStruxure 架构中的 AVEVA 定位
互联互通层
Schneider PLC/传感器/配电
↕
边缘控制层
Schneider SCADA + AVEVA System Platform
↕
应用分析层
Schneider EMS + AVEVA Insights
Schneider → AVEVA 协同矩阵
| Schneider 能力 | AVEVA 能力 | 整合价值 |
|---|---|---|
| EcoStruxure（IoT 平台） | PI System（数据 historians） | 设备数据 → 企业数据层 |
| PLC/控制硬件（Modicon） | System Platform（SCADA/HMI） | 控制器 → 运营界面 |
| 能源管理（EMS） | AVEVA Insights（分析） | 能耗监测 → 能耗优化 |
| 配电设备 | AVEVA Bocad/LFM（工程BIM） | 电气设计 → 结构设计协同 |
| 现场服务团队 | AVEVA 软件合作伙伴网络 | 客户覆盖深度 |
OSIsoft 整合目标
| 整合维度 | 具体措施 | 目标 |
|---|---|---|
| 收入协同 | OSIsoft PI + AVEVA 工程软件捆绑销售 | ≥$100M（截至2026年） |
| 成本协同 | OSIsoft 后台与 AVEVA 整合（HR、法务、财务） | ≥$30M（截至2023年） |
| 产品整合 | AVEVA Connect 支持 PI System 即服务 | PI System SaaS 化 |
| 客户渗透 | Schneider 客户基础 → PI System 新增用户 | Schneider 20,000+ 客户 |
对代理商的启示：推广 AVEVA 解决方案时，可同时捆绑施耐德电气产品，形成整体竞争优势。
强调"升级联通而非替代"的整合策略，降低甲方心理门槛。利用施耐德在港口行业的已有存在感，为 AVEVA 软件铺路。
六、中国智慧港口业务
AVEVA 中文名称：剑维软件（aveva.cn）
施耐德电气工业软件业务在中国的核心载体，通过施耐德中国团队 + 本地合作伙伴网络覆盖。
中国港口数智化切入角度
工程设计（E）
港口布局 · 仿真验证
→
运营控制（O）
岸边/场桥控制 · 作业调度
→
数据管理（D）
PI historians · 运营数据中台
→
绩效优化（P）
能耗优化 · 预测维护
AVEVA 港口产品能力
- AVEVA System Platform — 整合港口作业系统（TOS）、岸边起重机（QC）、场桥（ASC/AGV）数据，统一 HMI 监控界面
- AVEVA PI System — 采集港口设备（起重机、输送机、堆取料机）实时运行数据，设备健康状态监测（OEE）、作业效率分析、预防性维护
- AVEVA Simulation — 港口布局仿真、作业流程仿真，新码头建设或改造前验证方案可行性
- AVEVA LFM / 3D 激光扫描 — 对现有港口设施三维激光扫描，建立数字化资产模型，服务数字孪生
智慧港口关键评估指标
| 维度 | 四星要求 | 五星目标 | AVEVA 能贡献 |
|---|---|---|---|
| 装备智能化 | 设备联网率 >80% | 全连接+数字孪生 | PI System |
| 运营数字化 | TOS 全覆盖 | AI 调度优化 | System Platform |
| 决策智能化 | BI 报表 | 预测优化 | AVEVA Insights |
| 能耗低碳化 | 能耗监测 | 能耗优化 | Schneider EMS + AVEVA |
| 本质安全 | 监控全覆盖 | 主动预防 | APM |
注：AVEVA 中国公开可查的港口案例相对有限，主要通过施耐德中国渠道覆盖。
港口方向暂无大规模公开案例记录，可能是 AVEVA 中国业务短板，但也是机会所在。